亚博取款快速安全

亚博取款快速安全: 学者?学生

亚博取款快速安全:【创业吧】 杨启岭:多次试水找门路

发布者:系统管理员发布时间:2016-04-29浏览次数:275

系列报道之三

杨启岭 艺术与设计学院电脑艺术设计专业2015届专科毕业生。大一开始创业,开过快餐店、卖过火车票。2014年10月,注册成立武汉木易成舟网络科技有限公司,为网络游戏工作室提供项目策划服务。

多次试水找门路

记 者 胡 林 徐长俊


校园小市场 试水大创业


“我老家是山东的,从小家境不是太好。所以很注意留心市场机会,努力赚钱养活自己。”杨启岭告诉记者,从大二开始,他就没再向家里伸手要过一分钱。

“大学的学费和日常开销,都是自己创业所得。”

2012年开学后,杨启岭有一次去江夏区一所高校里找同学玩。通过聊天和观察发现,当地高校的快餐店存在大量市场空缺。“当时感觉这是个机会,毕竟对比自己学校附近快餐店发现,他们那儿太少了,但需求很大。”

说干就干,杨启岭立即凑集了启动资金,盘下当地一家店面,办好相关证件,招了一个厨师和几个兼职,开始经营。快餐店开了几个月后,碰巧一位老板找上他,想盘下铺子。

“两地相隔太远,而且自己也还是学生,学业和经营不能相顾,于是果断转手。”一笔转让交易,杨启岭净赚一万元。

“快餐店转让之后,我接着还做过学校外卖代理、安装移动宽带、卖火车票等业务。”他表示,一开始,也没想过有什么大的创业,只要能通过努力,减轻家里负担就行。

2013年暑假,杨启岭经人介绍,成功接到了一笔业务:为学校移动公司安装宽带设备。杨启岭立即赶在放假前,发布暑假兼职信息,招了几十个学生兼职,顶着武汉的大热天,在学校干了整整一个暑假。

“虽然干体力活比较累,要吃苦,但哪种赚钱不辛苦。”两个月时间,杨启岭带领团队包揽了全校的移动宽带设备安装工程,赚了三万元。

2014年6月,杨启岭发现学校旁边的火车票代售点不知何时已停止运营。“当时感觉到这是个商机,因为很多人习惯在此买票。”

于是他找来同学,对周边附近的代售点进行调查,发现除武科大外,长江工商学院等两处也已停止营业。

“随后,我们去了武昌火车站,实地了解情况,得知由于铁道部相关文件规定,学校附近代售点停售的消息后,决定采用火车票网上购买,由我们负责集中代。杖〔糠址务费。”

“当时还设计了宣传单,在南北苑宣传。和老师交流,与保卫处协商,对代售点位置的考查与确定。”杨启岭说,虽然这个项目,最后没有一直坚持下去,但创业就是想到了就要去做,经历也是一种财富。

绝处逢生“第一单”

杨启岭说,走上创业这条路,从事游戏行业,不得不谈到自己的亲哥,“他是做游戏工作室出身,了解行业背景,具备资源优势。在前面引导,使自己的路一直走的很顺。”

“目前,和我们公司长期合作的固定客户,已经达到130多家。”杨启岭介绍道,公司经过一年多的努力,在业内已是小有名气。日常的业务,主要是做游戏项目策划。公司由杨启岭和哥哥杨启山合伙创立。

“执行力对于创业者来说,是最重要的。只要有想法和创意,就要努力去做。想法和行动是两码事。”他表示社会太复杂多变,计划永远赶不上变化,只有慢慢做,机遇随之而来,路也才会走出来。

“2014年下半年,当时还在学校。面临毕业,可对本专业的行业前景不太看好。自己在大学期间,积累了大量市场运作实战经验,碰巧遇上一个机会,就开始了创业。”

这期间,杨启岭的哥哥找到他,以自己的工作经验给他分析,谈到在游戏项目策划行业,大多是以工作室的机制运行,缺乏正规的行业背景良好的售后服务,不易取得别人信任。专业而正规的游戏项目策划公司是市场所需,存在大量机会,而且经营成本低,见效快。

“我哥有技术和行业背景,可以给我做指导。而自己通过大学里的锻炼,具备市场经验并且积累了一部分启动资金,就决定开始做了。”两个人在学校公寓里租了房子,开始注册公司。在哥哥杨启山的指导下,着手把公司的网站做了出来,进行运营。

2014年10月28日,公司注册完成。网站和产品也做起来后,杨启岭在各大专业技术、游戏论坛里发帖;通过各种社交软件,发布消息进行推广;给朋友,给客户介绍……想尽一切办法推广自己的公司和服务项目,寻找业务。

“最开始坚持推广了两三个月,可一笔业务也没有接到。感觉付出了很多,每天都要花费很大成本,却没有任何回报。”那几个月,杨启岭觉得特别难熬。

正当他们打算放弃时,有一天,杨启岭正运营网站客服,忽然弹出一个界面。一位客户通过了解,对他们的公司服务有兴趣,想合作,但需要杨启岭去河南面谈。“为了拿到这好不容易来的单子,我们做了很多准备工作。”两个人带着公司资料,一起去了河南,经过面谈,达成合作,迎来第一笔业务。

“行业竞争很激烈,但我们的公司有自己的优势:服务正规靠谱、售后做的好、技术积淀深。”第一单、第二单、第三单……渐渐地,杨启岭通过优质的服务在行业里打出了口碑。

“当时我们还在学校里办公,平均每个月有20多单。”杨启岭说,创业就是摸着石头过河也要走。最初成立公司时,办公就在自己租的房子里,没有正规的办公室,但慢慢做,路就出来了。

2015年8月,杨启岭所在创业团队在武科大就业中心的帮助下,顺利入驻学校创业基地。“说真的,还得感谢就业中心的老师们,定期开会指导,询问困难,主动提供办公和网络设备,给了我们很多帮助。”

2015年年底,考虑到继续在学校办公,不适合公司业务长期发展,杨启岭带着团队,入驻山东济南天桥区历山北路黄台电子产业园,将分公司设置在武汉。

导师把脉


好的项目是创业成功的基础。杨启岭能够顺利创业,最重要的一点就是他能独辟蹊径,找到与众不同的创业项目。杨启岭的创业最初也是从快餐店、火车票代售等业务起步的,但他清醒地认识到,要想闯出自己的一片天,还需要寻找更好的核心项目。他利用自己对网络游戏的了解,经过一系列行业分析和市场调研,发现在网络游戏项目策划方面,有巨大的市场需求,但还没有太多市场主体参与,属于一个较为新型的业态,发展空间大,于是毅然决定从事该项目。事实证明,他的选择是正确的。

其次,要敢于实践。再好的想法,不去实践等于零,只有在水中才能学会游泳,创业也是如此。想到就去做,只有在实践当中不断试错,才能找到属于自己的独特天空。杨启岭的创业事迹,对想创业的普通大学生来说,尤其具有借鉴意义。

总之,可以用两句话来概括:一句是“山登绝顶我为峰”,创业者需要具备舍我其谁的豪迈和勇立潮头的勇气,才能不断提升自我;另一句是“梅花香自苦寒来”,只有具备韬光养晦的耐性和不畏艰险的韧性,才能经受住创业过程中的挑战和挫折,最终化蛹成蝶。


学工处副处长、高级创业指导师张惠丽

返回原图
/

 

亚博取款快速安全-亚博取款可以秒到账的